B2B企業出海關鍵：品牌型官網 vs. 電子商務網站

在當今數位化的商業環境中，企業拓展國際市場的策略已不再局限於單一模式。無論是打造品牌知名度，還是促進銷售，企業不必只選擇一種方式，而是可以靈活結合多種線上策略來達成目標。這篇文章將探討品牌型官網與電子商務網站的不同之處，並為企業提供關鍵決策參考。

消費者行為洞察：線上搜尋是關鍵

根據Google 2024年消費者洞察報告，當消費者面對不熟悉的品牌時，76% 會先上網搜尋評價；70% 會前往品牌或產品網站進行了解。這樣的行為模式也同樣適用於B2B市場。

對於B2B採購而言，常見的流程包括詢價、比價、樣品參考、報價單等環節，最終經過多重審核決策後，選擇供應商進行採購。由此可見，企業在品牌展示和產品信息的呈現上至關重要。

數位化的必要性：品牌官網和電子商務網站

在全球市場競爭日益激烈的背景下，僅依賴傳統的展會或線下渠道已不足以推動業務的全面增長。JIKA團隊根據多年服務經驗，建議企業根據其業務需求，考慮建立商品展示型網站或電子商務網站，甚至可以兩者結合使用。

商品展示型網站：提升品牌知名度的利器

品牌型官網的主要目的是展示企業和產品。這類網站就像線下實體店一樣，幫助潛在買家快速了解企業的價值。不過，官網的最大優勢在於它是24小時全天候運行的線上展示平台。具體優點如下：

1. 製作簡單：現在有許多一頁式網站模板或CMS內容管理系統，幾分鐘即可快速上線，讓企業迅速擁有自己的品牌官網。
2. 品牌曝光無遠弗屆：與實體店鋪不同，展示型網站不受時間限制，透過良好的SEO優化，可以讓全球的潛在客戶隨時了解企業及其產品。

電子商務網站：打破時間與地域限制的交易平台

隨著企業在網路上的曝光度增加，詢價和潛在訂單也會隨之而來。不過，僅有展示功能可能無法完全滿足企業的銷售需求，特別是對於 B2B 企業來說，從詢價到訂單處理的過程常常更為複雜。這時候，電子商務網站的功能就顯得特別重要。擁有一個電子商務網站能帶來的好處包括：

1. 跨越時區和地區的即時交易：透過線上平台，企業不僅能展示產品，還能完成從樣品訂購、報價、到PO單簽訂的所有交易流程，降低人力和時間成本，並減少出錯風險。
2. 自動化與靈活性：B2B電子商務解決方案，如基於Magento平台開發的網站，具備彈性的產品目錄和促銷功能，企業可以輕鬆管理和更新促銷產品，並為潛在客戶提供便捷的搜尋條件。

結合多種方式，靈活應對市場需求

那麼，企業應該選擇品牌型官網還是電子商務網站呢？其實，答案不必是二選一。根據企業的發展目標和市場需求，這兩種方式可以靈活結合，實現品牌知名度和銷售增長的雙贏。舉例來說，企業可以先通過展示型網站擴大品牌曝光，當業務需求增長後，逐步轉型為具備交易功能的電子商務網站，提供更便捷的服務。

無論是希望建立全球知名度，還是提升海外訂單，B2B解決方案都能幫助企業實現出海夢想。透過專業的網站設計與功能整合，企業不僅能展示品牌價值，還能提供隨時隨地的交易便利。

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