B2B製造業產品頁升級指南｜數位型錄、詢價流程與 B2B 展示策略
從 PDF 型錄走向線上詢價：製造業產品展示數位化的三大關鍵
Jika Team
2025-07-14
為什麼製造業網站需要重新設計產品頁？
你還在依賴 PDF 型錄、Email 詢問與繁瑣手動報價維繫國內外客戶嗎？
在全球買主超過 80% 的採購流程從線上開始的今天，產品展示頁已從「輔助資訊」進化為「關鍵成交節點」。
本文將帶你深入了解：製造業品牌如何透過數位化產品頁重構買主決策流程、提升詢價效率，並以 Magento 等工具打造具備導購邏輯、動態報價與 CRM 串接能力的詢價平台。
想讓網站更貼近買主需求，你可以從這三個角度開始自我檢視：
- 買主進入網站後，能否在 10 秒內清楚看到產品分類，快速找到他想要的？
- 點進產品頁時，是否提供了下載規格書、應用情境圖、常見問題等資訊，讓買主更有信心？
- 詢價或聯繫按鈕夠不夠明確？整個流程是不是簡單、好上手？
如果你對其中兩題的答案是否定的，那別擔心，這只是提醒我們：「目前的產品頁可能還沒真正站在買主的角度設計。」從現在開始調整，就能讓你的網站更有成交力。
從國際案例看產品頁如何數位轉型
我們挑選兩個國際 B2B Magento 實戰案例，來拆解他們如何從功能堆疊，走向應用導向、能自動報價的數位平台：
Honeywell Go Direct Trade：將航空零件線上交易數位化
作為航空維修零件供應鏈的創新者，GoDirect Trade 採 Magento Marketplace 架構，讓多家供應商可共同上架、管理品牌頁。
其特色包括：
- 多商家獨立帳號與結帳流程
- ERP/SAP 串接，即時報價與庫存整合
- 區塊鏈記錄產品履歷與維修歷程
- 客製化登入後報價、訂單追蹤、授權採購流程
這些數位功能，讓高價、高風險的航空零件交易也能順利在線上完成。
Performance Health：為醫療專業買主打造導購體驗
這家販售醫療器材網站，主要客戶為醫院、復健中心、長照機構。
他們是這樣做的：
- 用應用導向分類（如膝部疼痛、物理治療）引導買主進入產品頁
- 提供尺寸、包裝等屬性篩選功能，幫助快速定位產品
- 使用 Configurable Product 模組整合變數，讓產品資訊清楚又易選
- 開放企業帳號登入後報價與批次下單功能
- 提供歷史訂單複製，加速重複採購流程
就算是非技術背景的採購人員，也能輕鬆找到適合產品並送出詢價。
台灣製造業如何套用這些經驗？
你可能在思考：我的產品不是醫療器材也不是航空零件，這跟我有什麼關係？
事實上，這些邏輯完全可以被應用到不同領域，只要你開始以「買主」為中心設計產品頁：
從哪裡開始？4 步驟陪你推進
數位轉型的第一步，就是「理解自己目前的狀態」。以下是實用建議：
- 盤點產品內容與分類邏輯：是否已具備多語版本、應用場景？
- 定義屬性與分類結構：像是使用溫度、標準規格、應用產業等
- 選擇展示平台與系統整合需求：Magento 可搭配 CRM 工具如 JIKA、HubSpot
導入表單追蹤與轉換機制：每筆詢問都應成為後續銷售的資料依據。
結語：讓網站成為業務部門最強前線
數位轉型從來不只是「把型錄上傳到網頁」。真正的關鍵，是重新設計買主如何找到、理解、信任並行動的每一步。當你願意從買主的視角出發調整產品頁，你就正在打造一個能幫助業務成交、能留住潛在客戶的線上夥伴。
參考資料
McKinsey, Five Fundamental Truths: How B2B Winners Keep Growing, 2024